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大年夜足摩托扬帆出海“闯”世界

临盆车间

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  “摩洛哥1000余台、秘鲁1000余台、非洲200余台……”重庆市大年夜隆宇丰摩托车制造无限公司车间里,发卖总经理吴斌正盘点着近期摩托车出口数量。临盆线上,工人们闇练地完成组装、检测、包装等工序,一辆辆极新的摩托车陆续下线,等待发货出海。
  面对经济下行压力加大年夜、中美贸易战等身分的影响,我区摩托车企业却展示出了一份安闲和自负。
  区商务委数据显示,本年以来,全区进出口额保持增长势头,重要供献者为大年夜足高新区的重庆大年夜隆宇丰摩托车制造无限公司、重庆利爵进出口无限公司和重庆荣爵摩托车无限公司。1月-4月,3家摩企出口算计达1959.71万美元,占全区进出口总额的31.82%,占全区出口总额的54.91%;1月-5月,3家摩企出口算计达2406.35万美元,占全区进出口总额的27.02%,占全区出口总额的49.92%。
“走出去”拓市场
  “在2005年之前,国际摩托车市场空间很大年夜。随着经济社会的生长和人们需求的变更,摩托车逐步被汽车、电动车代替。”说起摩托车家当生长,吴斌侃侃而谈。大年夜隆宇丰之前的市场重点在国际,基于国际市场的变更,公司进一步加大年夜了海内市场的拓展力度,开启了“两条腿走路”的新格局。
  但是,翻开海内市场其实不是一件轻而易举的任务,即使如此,大年夜隆宇丰依然在进军海内市场时就肯定了“广撒网”的战略。“做这个决定我们是有底气的。”吴斌说,重庆摩托车出口以弯梁车型为主,关于在国际市场摸爬滚打了八年并占领一席之地的大年夜隆宇丰来讲,不只弯梁车产品丰富,并且从临盆到发卖都有着很多摩企弗成比较的优势。
  凭着这些比较优势,大年夜隆宇丰阔步走了出去。从2016年起,公司就着手前期预备任务。在经历了市场考察、会谈、临盆样品、样车验证、看法反应等漫长又艰苦的过程后,2018年,公司顺利翻开了海内市场的大年夜门,前期撒网初见成效。截至今朝,大年夜隆宇丰摩托车已出口至10多个国度和地区,个中,墨西哥、巴西、秘鲁、缅甸、老挝、泰国等国度已完成批量出口。“之前,我们只要5%的产品出口,如今增至40%。”吴斌说,大年夜隆宇丰拓展海内市场的脚步并没有停止,公司又把目标对准了欧洲市场。随着对外贸易的扩大年夜,大年夜隆宇丰摩托车将会闯进更多国度和地区。
  与大年夜隆宇丰“广撒网”不合的是,重庆荣爵摩托车无限公司实施的是“精准稳妥”战略,在拓展海内市场时,重要对准西北亚和非洲市场。在产品方面,以简便、环保型的小排量摩托车为主。经过过程几年的打拼,公司已具有了一批稳定的客户和出口量,重要出口至菲律宾、摩洛哥等国度和地区。
“练内功”助远航
  挺进海内市场,只是摩企出海闯世界的第一步。相对国际市场,海内市场更是风云变幻、竞争激烈。
  据懂得,自上世纪80年代初以来,中国摩企赓续在外“攻城略地、竞争市场”。近年来,随着内需市场的变更,摩企更是进一步加大年夜了海内市场的拓展力度。如安在这些市场上站稳脚,是摩企出海后的迫在眉睫。
  “诚信就是我们最大年夜的竞争优势。”重庆荣爵摩托车无限公司担任人周萍说,诚信不是随口说说,而是表如今产品的质量、价格和办事上。
  车架是全部摩托车的核心零部件,公司集中力量,专注临盆一种车架。在其他零部件配套商的选择上,公司也非常挑剔,选择的均是大年夜型的有名配套商,从而包管了全部摩托车的质量和性能。
  “我们还非常重视产品的研发和改进。”周萍指着车间里的一款摩托车简介道,它叫“旋风”,曾经更新至十几代了,深受客户喜爱。公司产品每出口到一个国度,技巧人员就会到本地待上3个月,他们的义务是对经销商停止技巧指导,并查询拜访本地人的需求和爱好,然后反应给公司,公司再对摩托车加以改进。
  在生长客户方面,公司从不贪婪,一个国度只生长一个客户,充分保证了客户的好处。正是凭着如许的诚信,荣爵摩托取得了源源赓续的订单。
  “人无我有、人有我优。”则是大年夜隆宇丰寻求的目标。在大年夜隆宇丰的临盆车间里,仅发动机临盆线就有两条。经过国际市场洗礼的大年夜隆宇丰,加倍重视核心竞争力的培养,自立研发才能强、产品种类丰富、配套资本丰富、发卖搜集健全等等都成为该公司构成核心竞争力的有力支撑。今朝,公司常常开产临盆的摩托车有50余种,个中20多个种类出口。下一步,公司将赓续进步研发才能,持续“练好内功”,用本身优势留住一批忠诚的客户群。
“店小二”来办事
  海内市场复杂多变,摩企的前行之路其实不是那么好事多磨。在这一过程当中,我区养精蓄锐地推动平易近营经济高质量生长,相干天性性能部分和大年夜足高新区强化办事认识,积极当好“店小二”,助企业落井下石。
  本年3月,区商务委组织人员对全区摩企停止了调研访问,周全控制生长近况,听取企业的呼声和欲望。针对摩企展开外贸过程当中碰到的困难和他们提出的建议,区商务委有关担任人现场答疑释惑,积极落实支撑外经贸事业搀扶政策,赞助企业处理迫在眉睫。
  为了让摩企精确获得外贸投资信息,防止自觉拓展海内市场,区商务委外经贸科积极做好信息搜集任务,定期从中国国际贸易促进会和市商务委等平台搜集第一手材料,经过过程区外经贸任务群发放给各个企业。本年1-5月,共搜集、发放了25个国度和地区的国别贸易政策信息,为企业供给了极具参考价值的投资信息。
  另外,区商务委还加强了与“渝贸通”“中信保”等市级外经贸平台的对接,为企业展开对外贸易保驾护航。今朝,大年夜隆宇丰、利爵、荣爵等摩企均已参保,免除投资的后顾之忧。本报记者谢凤肖国徽文/图


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